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你不知道的中国品牌,是如何通过谷歌海外推广收割市场的?(二)

发表时间::2022-10-23 3:00:00

你不知道的中国品牌,是如何通过谷歌海外推广收割市场的?(二)

02、出海,遥不可及?

纵观中国品牌的出海宏图,除了广为人知的小米、TikTok、阿里巴巴等出海巨头企业,还有很多国内消费者并不知晓的中小企业接受了出海的挑战。现在,他们也在分享着出海这块大蛋糕,并且吃得有滋有味。

年初,一家名为“汇达通”的企业生产的产品登上了新加坡亚洲新闻台的新闻时段。

随着中国经济的发展,类似中国企业登上海外媒体的新闻已经不算新鲜,但这件事的有趣之处在于——汇达通是一家生产商用洗碗机、餐厨垃圾处理系统、餐盘回收系统的制造商,并且其公司所在地并不在外贸发达的沿海地区,而是在位于西南的内陆省份四川。

汇达通之所以能登上新加坡的新闻时段,原因在于它在当地快速取得的商机及其强大的研发生产实力。从2017年开始,新加坡多家商业中心的小吃城都在更换设备时选择了汇达通生产的产品,这个项目不仅给企业创造了巨大价值,更开启了海外的无限商机。即便对于大多数中国人而言,汇达通都是个陌生的品牌名字,更遑论作为东南亚国家的新加坡。

它是如何打开这块市场的?这个问题引发了人们的疑问。


相较于面向消费者的C端市场,面对企业级客户的B端市场一般更依赖销售团队的市场开拓能力。正是由于高度依赖人脉和经验的特性,使得做toB业务的企业如果在海外没有长久运营的经验,便很难真正打入市场获得成绩。

汇达通在2016年之前只做国内市场的业务,这意味着它在实现出海之前没有一点出口经验。但如果仔细分析它的出海历程,就会发现选择海外有影响力的数字平台进行有针对性的广告投放,成为了它轻松跨越障碍的跳板。

当汇达通在2016年感受到越加激烈的国内市场竞争后,它便确立了出海的目标。这时,它们1终选择的合作对象是谷歌:一方面,谷歌在海外市场建立的优势让他们更熟悉海外消费者和商业规则;另一方面,搜索本身所具有的“需求激发后触达”的优势,也让做toB业务的企业更容易收集有效的转化线索。

随后,谷歌团队通过对关键词“商业洗碗机”的搜索分析预测市场需求,并在此基础上构建了涵盖搜索广告、Gmail广告与其他展示广告在内的投放计划,并1终根据实时询盘数据进行预算的动态调整。在一系列科学的操作之后,汇通达的自有网站在八个月的投放周期中总共获得了63次询盘,而此次达成合作的新加坡客户就来源于其中。

对于汇通达这样一个位于四川、无外贸经验、生产洗碗机的toB企业而言,在短时间内便实现了业务出海看起来是个颇具戏剧性的故事。但事实证明,出海市场并不是那么遥不可及的存在,唯一的问题只是本土品牌们是否找到了通往目的地的窍门。

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